一次高效率的项目营销

中国的秋天，我们常常会看到这样一幅壮观的画面：一群大雁结队往南飞，它们一会儿排成"人"字，一会儿排成"一"字，那阵容可与空军战斗机演习毗美。

在西安建工，也有这样一支如大雁般创新拼搏的团队，他们肩负使命、朝气蓬勃、主动出击，历尽千辛万苦，成就了半年新承揽任务190亿元的光辉业绩，更可赞陕果项目营销，从信息获取、现场踏勘到协议签订，进场施工，仅仅用了11天时间，效率之高，执行力之强，令人赞叹。他们展现出的团队精神是我们实现跨越式发展的真正动力，他们的尽忠职守和昂扬斗志是我们编织美好未来的希望之光，他们就是西安建工市场营销团队的精英们，他们本着项目为王、项目为先的宗旨，在营销路上砥砺前行。

陕西果业集团是省政府组建的国有企业，按照现代工业、流通、金融、生态理念，打造集育种、科研、生产、加工、贮运、销售为一体的现代农业产业化龙头企业。集团按照总体部署建设10万亩基地、10万吨果库，打造五大服务平台、五大产业园区，在全省果业主产区开展产业化建设。

然而，陕果集团当时在建的延安宝塔万花、临镇果品产销基地建设项目面临着时间紧、任务重的发展瓶颈。西安建工集团的营销团队得知这一情况后，积极与陕果集团方面联系沟通，根据对方的需求快速制定方案，周到的服务、诚恳的态度赢得了陕果集团的信任和好感，为双方之间的合作奠定了良好基础。

为最终达成合作，西安建工营销团队从上到下，全员分工协作，高度配合，及时向集团领导汇报项目跟踪的进展情况，促成了双方高层领导的深度沟通。

面对激烈的市场竞争，西安建工营销团队在人员少、任务紧的情况下与陕果集团这样的大企业对接并非易事，与经验丰富的同行在市场上竞争项目，更是难上加难。但，这支强有力的队伍靠着不怕困难、坚持不懈的精神，攻克了一个个难题，在双方高层领导会谈沟通的基础上，经过反复斟酌，及时拟定出与陕果集团的框架协议，无论是执行力还是协作力，都让对方感觉到与西安建工这样的团队合作，确实放心。

2018年7月4日，西安建工集团与陕西果业集团成功签订战略合作协议，翻开了双方之间通过多层次、高水平的项目合作实现优势互补、互利共赢的新篇章。

西安建工营销团队乘胜追击，于次日捧回了又一项大型成果--西安建工集团与陕煤实业集团签订战略合作协议，双方将携手对陕煤集团接收的100余个老旧小区进行提升改造，助力 “大西安”建设。

骄人的成绩令人赞叹。不久前，这支营销团队在西安建工集团2018年半年度表彰誓师大会上被授予 “开拓先锋奖”荣誉称号。

谈及今后的设想，西安建工集团市场营销部部长、营销管理公司总经理王臻满怀信心：“虽然营销工作不容易，但我们相信只要主动出击，用心去做，就会赢得市场，再加上政府、社会各界对我们大力的支持和帮助，我们这支队伍一定会茁壮成长。”

                                                                                                   （魏建华供稿）