打好营销攻坚战 项目落地人心齐

西安建工第五建筑有限责任公司为了落实集团“全力追赶超越，打造建工铁军”的要求，更好开展市场营销工作，提高全员积极性，拓展市场，承揽更多更好的工程任务，年初制定了《项目评估报告》和《市场营销奖励办法》（讨论稿），开展了“全员营销”擂台赛。公司充分发挥项目经理会管理、懂经营，熟悉市场的优势，给各单位下达营销任务，调动他们市场营销积极性，使“跑市场，揽任务”的“一号工程”，取得了显著成绩。截至目前，已落地项目9个，10.1亿元，跟踪项目4个，3.7亿元，合计项目规模达14亿元，为全面完成各项生产经营指标打下了坚实基础。同时，五公司还通过“送信心、送政策、送服务”活动加强项目党建工作、增强项目党支部凝心聚力作用。

五公司为了更好的开展市场营销工作，要求各部门（分公司）、社会团体、公司员工所提供的项目信息及时报市场商务一部，由该部门对报送的项目信息进行整理分析筛选，对具有合作可能的项目派专人跟踪，进行实地详细考察，积极主动做好建设单位的考察接待和沟通工作。公司各职能部门按照分工，加班加点，分头进行，做好项目投标工作，力争使更多的意向项目在五公司“落地、开花、结果”。

今年五公司下属各单位在全员营销擂台赛的鼓动和营销奖励机制的激励下，全体员工尤其是项目经理，在干好现有工程的基础上，主动出击，积极洽谈、承接施工项目，前三季度公司承揽项目任务中，大部分工程都撒下了他们和各自团队的辛勤汗水。

第八分公司华清学府项目部在甲方项目中已完成多个高层住宅楼工程，由于现场管理规范、安全文明施工、工程质量优良，已交工工程曾获得省市级文明工地和雁塔杯奖，获得甲方的认可和好评。近期第八分公司又承接到了华清学府城项目三期三标段8000万的施工任务。第六分公司在干好万景荔知湾一期工程的同时，目前正在积极跟进二期2亿元的工程项目，该工程有望近期落地。市场二部承建的1.98亿元的西部欣桥交易1#厅钢结构工程已完成基础工程，正在进行主体吊装。

五公司在站稳开拓好本地市场的同时，积极开拓外埠市场，继去年承揽了延安、山西项目后，今年第四分公司在商洛承揽了秦皇电动车4千多万元的厂房项目，广州分公司承揽了广东化州铭海世家4亿元的房地产建设项目。目前，五公司目前还有多个项目在进行对接洽谈，争取承揽更多优质高效项目工程，为企业经营发展攒足后劲。

  五公司在市场营销取得丰硕成果的同时，更加重视企业品牌建设和推广工作，为了更好的树立企业品牌形象，相关部门正在计划实施企业新宣传片制作和宣传工作。