跳出城墙思维 努力开辟新天地

      在金色的九月，集团公司经营班子密集出访，拜访业主，了解掌握大量行业发展信息，亲自推动一批项目成功签约落地，再次释放出西安建工把项目营销作为生产经营“一号工程”的强烈信号。各二级产业集团也迅速行动起来，积极投身新一轮项目营销、市场拓展热潮，大胆跳出城墙走出去，用一个个项目为集团公司发展提供强力支撑，以项目营销的实际成效为西安建工实现全年目标注入澎湃动力。

      要在激烈的市场竞争中抢占有利位置，扩大生存空间，就必须跳出城墙思维，积极主动出击，勇敢地走出去。2018年，我们向外埠市场发起攻势，在四川、新疆、海南、浙江等地承揽项目，把一个个市场盲区发展为新的市场增长点。同时我们也清醒地认识到，刚刚走过十年发展之路的我们，与北京建工、陕西建工等老牌建筑企业相比，“走出去”还缺乏经验，要在波诡云谲的市场中征战远航，还需要不断强筋健骨，提升能力，做好功课，让行业实力成为我们南征北战的底气，让创新精神成为我们抵御风浪、夺取胜利的盔甲。

      要真正做到“跳出城墙思维”，踏实稳健地推进“走出去”战略，我们需要在两方面下足功夫。一是要深耕传统市场，抢抓大西安国际化进程带来的新机遇，布局高端市场，培育核心优势，强化全产业链扩张，充分依托绿地控股集团的投资平台，借助其投资带动能力，加快提升自身在市场拓展、项目管理、资源整合等方面的能力。二是要发挥在装配式建筑、钢结构施工等绿色建筑新领域的既有优势，扩充效应，主动运用PPP模式，加快进军城市地下综合管廊、海绵城市、洁净厂房、光伏发电产业等新领域，加大经营攻关力度，扩大经营版图，实现经营空白省市零的突破。同时，要进一步加大协同发展力度，释放内部市场潜能，将施工板块二级产业集团的订单优势与物流设备集团、设计服务集团、资产管理运营集团等单位的专业优势有机结合起来，放大内部联动效应，实现互利共赢。

      每一个西安建工人，尤其是各单位高层管理人员，都需要跳出城墙思维，勇敢走出去，以时不我待、抢抓机遇、积极作为的姿态，去感知外部世界，去倾听业主心声，去捕捉市场信息。同时，要以阳光自信的姿态，去传播西安建工“好声音”，塑造西安建工“好品牌”，展示西安建工“好工程”，通过举办洽谈会、推介会以及点对点招商、小分队招商等形式，使国内外、海内外朋友对西安建工有更多的了解，让西安建工走入更广阔的疆域，走进更多人的视野，让国内外更多的客户认同西安建工，选择西安建工。

      通过混合所有制改革脱胎换骨的西安建工人，在国家“一带一路”战略部署的引领下，迎来了前所未有的大好机遇。站在更高的发展平台上，我们要以更加积极的姿态参与“一带一路”建设，加强与绿地控股集团海外事业部以及绿地大基建板块兄弟单位的沟通与协作，建立与市场接轨、与国际惯例接轨的工程总承包和项目管理体系，提升企业海外业务拓展能力，沿着“一带一路”的方向扬帆远航，开辟出广阔无垠的新天地。